主持人：我们也要考虑到当今社会，员工日益增加的基本需要，小眭砖家是从这个角度来考虑。但是员工要求加薪的理由是什么？员工肯定是为了提高生活质量而要求加薪的，这一点是肯定的，问题是你对老板怎么说？

大徐：我觉得员工直接提加薪的方式不理智，也不聪明。如果是没能力的，会被企业直接PASS，如果注重于自己在企业里的价值，那你就提升自己的能力。如果能力提升了，老板还没表示，那最好就是直接辞职走人，到新的企业去竞争一个新的高薪职位更恰当。如果这时候老板提出加薪进行挽留，你的目地也就达到了。

还有，我觉得刚才谈到的部分，有一些地方不妥，一是员工既然来工作，你把孝敬父母、谈恋爱等这些嫁接到企业上，那企业就是福利机构了，不是一个企业。目前美容行业大多数企业都是销售型，产品卖出去了，才有钱发工资，产品没卖出去，可能工资都没得发，那甚至公司要关闭。我请你来公司，你把你的一家人都算进来了，你要孝敬父母，你要谈恋爱，这个很正常，但是你要满足这两样，你得努力，你得拿出你的能力为企业做到扩大销售额，而不是你一进来，企业要先分给你，我觉得这就不合理了。

之前我们应聘过很多大学生，读了三四年大学，成绩也很好，那来应聘的时候要求三四千、五六千，问能为企业做什么，是来学习的。企业不是学校，应该是你从学校出来以后，把所学到知识用在企业中，帮忙企业成长，而不是还是来学习。

还有一个问题，业务员的工作性质已经决定了他很辛苦，你不想想那些搬运工，他们不是更幸苦，但是他们所挣的工资又是多少？如果说加工资的话，他们更有权利。

很多产品销售公司，在开拓市场的前期，都会招很多的业务员，但是招来10个有1个能够出业绩，企业已经很满意了，而另外9个业务员，是企业白白的付出，他们拿着工资，拿着补助，回来还报销一大推费用，那是一笔巨额的开支，最终结果没有。很少有业务员能够第一个月谈下一家店的。

主持人：员工在工作时，除了工资，企业还为员工付出了大量的市场运营费用，我们现在可能会理解为无形的成本。

大徐：所有很多企业在前期开拓的时候不理想，企业会碰到生存困境，所以业务员在市场上跑市场辛苦一点很值得，一你是锻炼，你学到东西你成长了，如果你再能谈出业绩，那是一个质的飞跃;二是你的首单提成，那是一笔不菲的收入，完全能够弥补你之前所付出的辛苦。你在市场上跑了一圈没有结果，要知道企业付出的更多，相当于把你送去学习。

小眭：你刚才讲的案例都很极端，并不是所有大学生出来以后都要求三四千、五六千。首先我们忽视了一个问题，企业用人是有甄别的责任的，你可以用可以不用;另外，我们谈的加薪，不是无序加薪，我们谈到的是整个行业的基础薪水，是否需要提升，这是多数企业面对的问题。

刚才大徐砖家说到了一个问题，涨工资是老板要考虑的问题，我自然会考虑你是人才，你有什么需求，老板会考虑。你要我员工付出在前，前提是我对企业要信任，首先是这个老板的人品。现在美容行业有没有这样的公信力？你不能给我“期股”，员工首先要的是“现股”。

第四回合：

企业如是说：老板其实最辛苦！员工的收入水平，得跟你的付出成正比。

员工如是说：老板每天考虑的就是如何选择，这是你的能力问题。企业有培养员工的责任。

面临员工方的加薪需求，企业方表示很无奈，员工的收入水平，首先得跟你的付出成正比。如果总强调员工要加工资，要加班费，那换句话说，一个企业当中谁最辛苦？那一定是老板！对于老板的所有付出，员工方尖锐地指出，老板每天考虑的就是如何选择，这是老板的能力问题，不能嫁接到员工身上。并且对于任何管理者来说，指导员工是必须应尽的责任，这是不可回避的。

主持人：“期股”、“现股”，这个形容很新鲜，也反应了现在员工的一种迫切需求。